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German 15

Download PDF by Gerhard Girmscheid: Angebots- und Ausführungsmanagement-prozessorientiert:

By Gerhard Girmscheid

ISBN-10: 3642552900

ISBN-13: 9783642552908

ISBN-10: 3642552919

ISBN-13: 9783642552915

Die zwischen Angebot und Auftragsabwicklung im Bauunternehmen entstehenden Probleme lassen sich vermeiden. In diesem Buch findet der Leser das Angebots- und Ausführungsmanagement systematisch strukturiert. Die Projektphasen des Angebotsmanagements( Akquisition, Angebotsbearbeitung und Vertragsverhandlungen) sowie des Ausführungsmanagements (Arbeitsvorbereitung, Beschaffung und Bauausführung) werden in den einzelnen Schritten dargelegt. Im Vordergrund stehen die Prozessverantwortung sowie eine zielorientierte Arbeitsplanung und Arbeitsorganisation für eine ergebnisorientierte Takt- und Fliessplanung mit Bauprogramm, Arbeitskalkulation, Wochen- und Tagesplanung, Logistik, Qualitäts- und Nachtragsmanagement. Alle wichtigen Aufgaben der Beteiligten werden beschrieben. Das Buch dient als Leitfaden für eine erfolgreiche, prozess- und ergebnisorientierte Projektabwicklung in Bauunternehmen zur Erzielung des kalkulierten Gewinns und einer hohen Kundenzufriedenheit.

Die Überarbeitungen und Ergänzungen machen diese Neuauflage zu einem umfassenden Planungs- und Steuerungshandbuch für die Angebots- und Ausführungsbearbeitung von projektspezifischen unikaten Aufträgen.

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B. bei diesem Projekt nicht direkt nachgefragt werden, aufgrund seiner höheren allgemeinen Geschäftskosten anderen „Billigunternehmen“ unterlegen ist. Andererseits sind öffentliche Auftraggeber oft eine wichtige Quelle für Aufträge, da sie aufgrund ihrer Nachfragestärke meist zu den Schlüsselkunden einer Region gehören. 4 Risikoorientierte Selektion von Ausschreibungen 35 Aus taktischen Gründen muss das Unternehmen oft an solchen Ausschreibungen teilnehmen, um zur Preisbildung des Auftraggebers beizutragen.

Führt der Mitbewerber Mauerwerksarbeiten, das eigene Unternehmen Spezialtiefbau- und Spannbetonarbeiten durch). Hat ein Mitbewerber ein ausgesprochen partnerschaftliches Verhältnis zum Bauherrn, ist zu prüfen, ob bei unerheblichen Unterschieden im Angebotspreis die Entscheidung zugunsten des Mitbewerbers erfolgen würde und somit eine Angebotsabgabe zu überdenken wäre. 3 Vertragsanalyse Bei einem Bauvertrag handelt es sich um einen entgeltlichen und zweiseitigen Vertrag. Der Auftragnehmer gibt ein Leistungsversprechen ab und verpflichtet sich, eine Bauleistung zu erbringen; der Auftraggeber verpflichtet sich, sie zu vergüten.

Eine Charakteristik vieler Bauunternehmen ist das passive Verhalten bei der Gewinnung von Kunden.  h. auf die Aufforderung zur Abgabe eines Angebots. Ziel eines innovativen Managements muss aber die aktive Kundenwerbung und Kundengewinnung sein, um im Wettbewerb langfristig bestehen zu können. G. 1007/978-3-642-55291-5_3, © Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2015 15 16 3 Akquisition von Ausschreibungen Die aktive und passive Akquisition zeichnen sich durch die folgenden Merkmale aus: • Aktive Akquisition − Schlüsselkunden bzw.

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Angebots- und Ausführungsmanagement-prozessorientiert: Erfolgsorientierte Unternehmensführung by Gerhard Girmscheid


by David
4.3

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