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Dentistry

Thomas Sander, Michal-Constanze Müller's Meine Zahnarztpraxis - Marketing: Patientengewinnung, PDF

By Thomas Sander, Michal-Constanze Müller

ISBN-10: 364213081X

ISBN-13: 9783642130816

Wie kommen neue Patienten in meine Praxis?Fachliche Kompetenz allein garantiert noch lange nicht, dass Sie neue Patienten bekommen.Und die Weiterempfehlung durch zufriedene Patienten ist nur eine der vielen M?glichkeit, immer weiter bekannt zu werden.  Nutzen Sie daher zus?tzlich das Potenzial eines gezielten und systematischen Marketings, um auf Ihre Praxis aufmerksam zu machen. Denn richtig verstanden und umgesetzt sind auch im Gesundheitswesen Ethik und advertising and marketing kein Widerspruch. Analysen – Konzepte – UmsetzungWas macht meine Praxis einzigartig gegen?ber anderen Praxen?Was ist meine Hauptzielgruppe? Welche Bed?rfnisse hat sie?Was sind die Schwerpunkte meiner Praxis?(z.B. Kinderpraxis, Hypnose …)Welche M?glichkeiten zur Umsetzung von systematischem advertising and marketing habe ich?Was sind die Besonderheiten von advertising and marketing im Gesundheitsdienstleistungsbereich?Wie wirksam sind verschiedene Marketingaktivit?ten in der Zahnarztpraxis?Werden Sie aktiv!Machen Sie sich und Ihre Dienstleistung erfahrbar und gewinnen Sie die Herzen Ihrer zuk?nftigen Patienten!Mit Praxistipps und Fallbeispielen.Optimale Positionierung und Wahrnehmung im Markt. 

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4 Strategische Planung Unternehmensziele festgelegt und eine daraufhin abgestimmte Planung entwickelt werden. Es entsteht ein Marketingplan, der wesentliche Bestandteile eines Businessplans haben sollte. Erst wenn die Planung feststeht, sollte die Implementierung der Pläne erfolgen. Im Vorfeld eines jährlichen Planungstermins erfolgt die Kontrolle der Ergebnisse, was ggf. 4). Qualitätsmanagements, z. B. der DIN EN ISO 9001, formuliert werden muss. Stärken und Schwächen Auch für Zahnarztpraxen und deren Mitarbeiter gilt der Managementgrundsatz: Führungsleitsatz Stärken verstärken, Schwächen akzeptieren!

Mus- termann ist eine etablierte Praxis mit einer implantologischen Ausrichtung. Neben dem Praxisinhaber arbeiten dort zwei angestellte Zahnärztinnen, Frau Dr. Müller (Vollzeit) und Frau Dr. Schulze (ca. 20 Stunden). Die Arbeitsschwerpunkte der Praxis liegen in den Bereichen Kons, ZE, Amalgamsanierung und Endo (Dr. Müller). Herr Dr. Mustermann widmet sich vermehrt den Bereichen Implantologie, FAL und ZE, wobei seine Schwerpunktsetzung bei der implantologischen Behandlung liegt. Die Praxis ist gut ausgelastet, die Neupatientenrate beträgt ca.

1-Positionierung ist dadurch gekennzeichnet, dass die Praxis für das Neue, das Moderne steht. Neuheiten wirken auf den Kunden in besonderer Weise. Wenn beispielsweise eine neuartige, besonders schonende Behandlungsmethode aus den USA angeboten wird, kann damit eine bestimmte Klientel an die Praxis gebunden werden. Laser hatten eine vergleichbare Wirkung: In vielen Praxen gibt es einen Laser, der gar nicht benutzt wird. Die Patienten erwarten allerdings, dass die Praxis über einen Laser verfügt, weil sie ansonsten das Gefühl haben, in einer nicht auf dem neuesten Stand der Technik befindlichen Praxis behandelt zu werden.

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Meine Zahnarztpraxis - Marketing: Patientengewinnung, Markenbildung, Positionierung by Thomas Sander, Michal-Constanze Müller


by Kevin
4.3

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